1 市場分析

　　1.1 概述

　　中國家具自20世紀(jì)80年代開始復(fù)蘇，短短20幾年，便完成了工業(yè)化進(jìn)程，從手工作坊進(jìn)入工業(yè)化生產(chǎn)?，F(xiàn)在，中國已成為家具制造大國和出口大國，發(fā)展之快令人歡欣鼓舞。北京宇泰思科科技有限公司根據(jù)家具行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及面臨困境，發(fā)布了《家具行業(yè)未來市場分析報(bào)告》。我們就以比較典型的紅木家具為例，對(duì)家具行業(yè)做一個(gè)全面的分析。

　　1.2 背景

　　從古至今，紅木家具都是達(dá)官貴人身份的象征，從歷史上的皇戚國戚、士大夫使用，到如今非富即貴的高端人群，紅木家具成為追求生活品味與時(shí)尚的象征。近年來，伴隨著中國家具工業(yè)的進(jìn)步，作為中國古典家具代表的紅木家具越來越受到青睞。在紅木越來越稀缺的當(dāng)今年代，越來越多的消費(fèi)者注重對(duì)紅木家具的收藏。現(xiàn)在紅木家具漸趨年輕化的發(fā)展趨勢(shì)也讓更多的年輕人對(duì)紅木家具越來越關(guān)注和重視，紅木家具也開始從傳統(tǒng)家具樣式向著創(chuàng)新型紅木家具樣式的方向快速發(fā)展。

　　1.3 市場發(fā)展的規(guī)模

　　紅木家具是中國傳統(tǒng)家具的重要組成部分，形成于南北朝時(shí)期，經(jīng)歷宋代以及稍后的遼、 金300余年，在明代發(fā)展到高峰。新中國成立后，家具工業(yè)經(jīng)歷了從成長到壯大、發(fā)展的過程，但明清風(fēng)格的家具僅作為雕刻、工藝產(chǎn)品、由外貿(mào)部門組織生產(chǎn)和出口、市場極為少見。直到上世紀(jì) 80 年代改革開放，我國人民生活水平的大幅度提高，中國的傳統(tǒng)家具才又一次遇到了發(fā)展的機(jī)遇。近三十年來，我國以紅木家具為代表的傳統(tǒng)家具的發(fā)展速度、產(chǎn)業(yè)規(guī)模、市場規(guī)模都是任何一個(gè)歷史階段所不及的。

　　2011年：紅木家具總產(chǎn)值進(jìn)一步增加，市場空間不斷擴(kuò)大，紅木家具市場已經(jīng)開始向二、三線城市擴(kuò)張。知名品牌紅木家具企業(yè)的市場占有率不斷提升，市場優(yōu)勝劣汰的規(guī)律也使得一些缺乏品牌的中小企業(yè)及作坊在市場上無一席之地。在部分地區(qū)，由于政府大力支持，紅木家具行業(yè)正逐漸成為當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)。

　　2013年：我國累計(jì)進(jìn)口紅木119.58萬立方米，同比增長38.58%，進(jìn)口總額達(dá)85.58億元人民幣，同比增長50.10%，中國紅木進(jìn)口綜合價(jià)格指數(shù)顯示，2013年我國紅木進(jìn)口價(jià)格年內(nèi)上漲了近40%，部分原材料價(jià)格甚至上漲了50%~100%。

　　2014年——2015年：我國紅木市場將延續(xù)2013年紅木市場回暖趨勢(shì)，進(jìn)一步發(fā)展成熟。

　　由上圖“2009—2012年上半年中國紅木市場規(guī)模及增速”可以清楚的知道，紅木市場發(fā)展迅速，但是在發(fā)展過程中也面臨很多阻礙。

　　目前，紅木家具生產(chǎn)主要集中在廣州江門、浙江東陽、福建福田這三個(gè)生產(chǎn)加工基地，這三個(gè)基地涵蓋了紅木家具市場85%~90%的份額。在廣東、江浙、福建一帶紅木家具生產(chǎn)已形成區(qū)域性產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)家具走向了規(guī)模化發(fā)展。在廣東，紅木家具市場以中山大涌和沙溪為主，已有300多家紅木企業(yè)。在浙江，紅木家具以東陽木雕最為出名，同時(shí)做紅木家具，紅木家具市場已具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模。在福建，紅木家具以仙游為主，擁有紅木企業(yè)5000多家，可以稱的上是中國最大的紅木基地，產(chǎn)值從2006年5億到2012年的175億，6年間增長35倍。同時(shí)紅木下腳料的加工也較為普遍，已經(jīng)形成完整的紅木產(chǎn)業(yè)鏈。除了大件的紅木家具外，小件紅木也頗受人們喜愛，像筆筒、佛珠、佛像、錦盒等，已面向全國批發(fā)。

　　1.4 市場發(fā)展的現(xiàn)狀

　　（1）房價(jià)穩(wěn)定帶動(dòng)家具行業(yè)發(fā)展

　　隨著國家一系列宏觀調(diào)控政策的出臺(tái)，房地產(chǎn)從之前房價(jià)不斷攀升到逐漸恢復(fù)理性，在一定程度上帶來家具產(chǎn)品的剛性要求，再加上現(xiàn)在人們生活品味的提高，這就給包括紅木家具在內(nèi)的家具業(yè)的發(fā)展帶來新的發(fā)展機(jī)遇。

　　（2）人們開始追求古典家具潮流

　　每到盛世紅木興。隨著國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的上升，人民生活品質(zhì)的提高，人們已不僅僅只滿足于家具能夠使用，而越來越關(guān)注家具所帶來的品味與內(nèi)涵。中國古典家具以明清硬木家具為代表，集中國傳統(tǒng)文化與傳統(tǒng)技藝為一體，體現(xiàn)中國家居文化的特有氣質(zhì)，已經(jīng)成為許多高收入家庭的新寵，形成了一股古典家具潮流。2010年初以來，懷舊和古典風(fēng)在家具市場行業(yè)內(nèi)展現(xiàn)的淋漓盡致，古典紅木家具或仿古紅木家具逐漸受到人們的高度關(guān)注。

　?。?）紅木家具品牌實(shí)現(xiàn)“井噴”競爭激烈

　　最近幾年，中國的紅木家具企業(yè)猶如雨后春筍，企業(yè)數(shù)量不斷增加，品牌也不斷涌現(xiàn)，尤其是2008年以來，各地區(qū)紅木家具企業(yè)數(shù)量翻番。福建的大家之家、三福古典家具，浙江的年年紅、明清居，廣東的名鼎檀、檀頌等全國各地的品牌涌現(xiàn)。

　　在很多紅木家具賣場中，品牌知名度高的紅木家具企業(yè)的經(jīng)銷商數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沒有知名度的企業(yè)，由此可見紅木家具的品牌效果非常明顯。因此越來越多的企業(yè)開始注重品牌建設(shè)，隨著紅木家具品牌不斷增多，品牌之間的競爭程度也在無形中增長。正是因?yàn)槠放圃絹碓蕉啵矊?dǎo)致了消費(fèi)者選購產(chǎn)品越來越迷茫，面對(duì)如此眾多的紅木家具品牌，消費(fèi)者很難確定值得自己信賴的品牌。

　?。?）紅木稀缺、紅木家具價(jià)格攀升

　　近年來，由于紅木越來越稀缺，紅木家具已經(jīng)非常罕見難得，其使用功能隨之大大退化，而成了收藏品和傳統(tǒng)文化的象征。十年前屬于破爛貨一類的舊家具，如今生意不但逐漸升溫，而且利潤驚人，特別是明清硬木家具已非常罕見。產(chǎn)量越稀少、材質(zhì)越矜貴的家具越受青睞。從保值性的角度看，物以稀為貴的紅木越來越具有獨(dú)特的魅力，集實(shí)用價(jià)值、觀賞價(jià)值與工藝價(jià)值于一體，品質(zhì)超高的中國傳統(tǒng)紅木家具，是中外收藏家夢(mèng)寐以求的珍品。紅木家具的升值也使得更多的消費(fèi)者對(duì)紅木家具的購買越來越慎重。

　?。?）紅木家具消費(fèi)者漸趨年輕化

　　根據(jù)福建仙游等知名紅木家具品牌的資深銷售人員反映，目前復(fù)古風(fēng)逐漸盛行，除了年紀(jì)較大一點(diǎn)的人喜歡紅木家具外，一些熱愛中國傳統(tǒng)文化、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的年輕人也開始對(duì)這類家具表現(xiàn)出濃烈的興趣，并且這類年輕購買群體有增加的趨勢(shì)。

　　1.5 市場存在的問題

　?。?）代理制的營銷弊端

　　現(xiàn)在家具或普通家具營銷方式通常采用代理制的方式，但代理制銷售不論對(duì)紅木廠家還是消費(fèi)者來說，都存在許多弊端。由于紅木家具價(jià)值較高，對(duì)于經(jīng)銷商來說庫存不會(huì)太大，如果銷售較好，很容易造成斷貨，從而阻礙消費(fèi)者的購買積極性。其次，通過代理銷售，紅木家具廠家不了解終端消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者的個(gè)性化需求無法滿足，不利于紅木家具廠家提供針對(duì)性的營銷服務(wù)。

　　（2）上漆紅木家具真假難辨

　　紅木家具稀缺，但價(jià)值頗高，因此市面上存在越來越多的紅木家具造假廠家，很多廠家通過上漆上色在材質(zhì)方面造假，上漆的紅木家具表面光鮮，與正品傳統(tǒng)紅木家具難以辨別，欺騙消費(fèi)者，造成消費(fèi)者在紅木家具上的選購更加謹(jǐn)慎，嚴(yán)重打擊消費(fèi)者對(duì)紅木家具的購買熱情。

　?。?）紅木家具價(jià)格體系混亂

　　紅木行業(yè)歷來存在暴利之說，一件紅木家具動(dòng)輒十幾萬甚至上百萬元，消費(fèi)者花費(fèi)巨資購買的紅木家具，其價(jià)值是否真的與它的價(jià)格相符估計(jì)只有廠家心里明白。紅木家具行業(yè)還缺乏健全的標(biāo)準(zhǔn)和完善的制度來解決價(jià)格混亂的現(xiàn)狀。

　　（4）家具同質(zhì)化弊病亟待改善

　　在國內(nèi)家具市場上，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，產(chǎn)品風(fēng)格互相抄襲、同質(zhì)化現(xiàn)象頗為嚴(yán)重。許多中小型企業(yè)由于缺乏設(shè)計(jì)人才，品牌推廣意識(shí)薄弱等諸多因素，在實(shí)際運(yùn)營時(shí)只注重?cái)U(kuò)大經(jīng)營，而不注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和質(zhì)量，導(dǎo)致我國家具行業(yè)存在著同質(zhì)化低端競爭現(xiàn)象，導(dǎo)致紅木家具樣式大眾化毫無創(chuàng)新，消費(fèi)者尤其是年輕消費(fèi)者選擇受到限制，從而對(duì)紅木家具的購買欲望大大減退。

　　1.6 市場發(fā)展的趨勢(shì)1.6.1 創(chuàng)新型紅木家具市場廣闊

　　從前消費(fèi)者可能關(guān)注更多的是產(chǎn)品的價(jià)格以及實(shí)用性，現(xiàn)在，不僅僅滿足實(shí)用和美觀，消費(fèi)者尤其是越來越多對(duì)紅木家具感興趣的年輕小資或白領(lǐng)對(duì)家具的設(shè)計(jì)要求也越來越嚴(yán)格。他們不再滿足于沒有變化、過于刻板的傳統(tǒng)型紅木家具，而對(duì)創(chuàng)新型紅木家具青睞有加。從紅木家具銷售市場了解到，家具品牌影響力、造型款式、實(shí)用性、價(jià)格等幾大影響消費(fèi)者購買紅木家具的因素中，造型款式影響比例占了58%，成為最主要的因素?？梢娤M(fèi)者對(duì)紅木家具的款式構(gòu)造方面相當(dāng)重視，紅木家具樣式的創(chuàng)新將是紅木家具市場發(fā)展的必然趨勢(shì)。

　　1.6.2 家具定制極具發(fā)展?jié)摿?/p>

　　在房地產(chǎn)市場蓬勃發(fā)展的今天，個(gè)性化的裝修風(fēng)格逐漸受到的追捧，傳統(tǒng)定型的家具已經(jīng)無法滿足越來越多70后的小資和白領(lǐng)等中產(chǎn)階級(jí)、逐漸增多的高端人群高收入家庭的客戶等消費(fèi)者，家具個(gè)性化定制因此成為發(fā)展的趨勢(shì)。還有，隨著80后新生代消費(fèi)群體的成長，家具定制因符合現(xiàn)代年輕人崇尚個(gè)性、展現(xiàn)自我魅力的要求迎來高速發(fā)展，目前已經(jīng)有許多企業(yè)紛紛進(jìn)入家具定制行列。隨著定制概念的進(jìn)一步深化，消費(fèi)者對(duì)紅木家具定制的要求也越來越多，越來越精細(xì)化和高端化，從選材，到設(shè)計(jì)風(fēng)格，消費(fèi)者將會(huì)越來越挑剔，紅木家具私人訂制將會(huì)因此發(fā)展更加迅速。

　　1.6.3 網(wǎng)購潮流勢(shì)不可擋

　　現(xiàn)代生活節(jié)奏越來越快，許多消費(fèi)者沒有時(shí)間去商場選購商品，網(wǎng)絡(luò)銷售日漸流行。許多紅木廠家考慮到網(wǎng)絡(luò)銷售節(jié)約大量的店面租金和人員成本，開始紛紛在大型的專業(yè)網(wǎng)站、大型的門戶網(wǎng)站做廣告，將公司精美的紅木家具產(chǎn)品圖片放到網(wǎng)站上。再加上現(xiàn)在紅木市場漸趨年輕化，越來越多的年輕消費(fèi)者更傾向于在網(wǎng)上選購自己喜愛的紅木家具。

　　2 總結(jié)2.1 紅木家具市場趨勢(shì)的總結(jié)

　　從宇泰思科的分析報(bào)告，筆者做出了以下的趨勢(shì)總結(jié)。從紅木家具市場發(fā)展的趨勢(shì)可以看出，如今隨著紅木家具消費(fèi)者的年輕化，紅木家具的傳統(tǒng)樣式和設(shè)計(jì)風(fēng)格已經(jīng)不能滿足新興的年輕一代群體，創(chuàng)新型紅木家具的發(fā)展已經(jīng)是大勢(shì)所趨。伴隨現(xiàn)代年輕化的裝修風(fēng)格，私人個(gè)性紅木家具的定制越來越受到這類群體的青睞。 而且，現(xiàn)在紅木家具代理制的營銷方式存在諸多弊端，互聯(lián)網(wǎng)思維開始彌漫全球，紅木家具市場常規(guī)的線下交易模式已經(jīng)在潛移默化中被打破，開啟了紅木市場多元化的交易時(shí)代。在這樣的發(fā)展趨勢(shì)下，紅木家具線上個(gè)性化定制的交易模式將會(huì)在市場中贏得先機(jī)。再加上市場上存在的紅木家具售價(jià)混亂以及銷售渠道繁雜等問題，將勢(shì)必促使紅木家具的市場在價(jià)格、服務(wù)和渠道上逐步向標(biāo)準(zhǔn)化的方向發(fā)展。

　　2.2 產(chǎn)品方向

　　針對(duì)年輕的高端白領(lǐng)提供私人定制化紅木家具交易平臺(tái)（C2B），構(gòu)建紅木家具標(biāo)準(zhǔn)化體系。